常州市南安商會會長呂良體： 企業轉型需要有“歸零心態”

【摘要】在常州南安人眼里，呂良體就像他們的老大哥一樣，在做大石材生意之余，他還把商會打理得井井有條。商會成員遇到困難，他主動牽線搭橋、排憂解難，讓在外南安人感受到家人般的溫暖。在他的掌舵下，常州南安商會已然成為常州40多家商協會的“品牌商會”

　　“老會長很隨和，也很低調，當了兩任的會長，商會管理得有聲有色。馬上要換屆了，他還忙前忙后，事必躬親，這樣敬業的人已經不好找了。”9月21日下午，記者前往江蘇常州采訪時，雖然尚未見到常州市南安商會會長呂良體，但常務副會長林志勇不經意間的一番話，讓人對這位“老會長”肅然起敬。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　呂良體其實并不老，今年剛好50歲，不過他擔任常州市南安商會會長已有9年之久，如果再加上任南安石材工業協會常州分會會長的兩年時間，那么這個老會長足足當了11年。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　在常州南安人眼里，呂良體就像他們的老大哥一樣，在做大石材生意之余，他還把商會打理得井井有條。商會成員遇到困難，他主動牽線搭橋、排憂解難，讓在外南安人感受到家人般的溫暖。在他的掌舵下，常州南安商會已然成為常州40多家商協會的“品牌商會”：2014年被常州市民政局評為“4A”級社會組織，2016年被江蘇省工商聯、江蘇省總商會授予“全省工商聯商會組織先進集體”稱號。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　這位名聲在外的企業家，是如何游刃于事業與商會之間?本期《大咖面對面》帶您走進呂良體的創業人生。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　本報記者蘇清彬文/圖F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　人物名片F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　呂良體1968年生，南安水頭人，常州市南安商會會長、南安石材工業協會常州分會會長、南安石材工業協會常務副會長，常州市鵬程石業有限公司董事長。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　商會簡介F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　常州市南安商會成立于2009年，以“共謀發展，愛拼敢贏，誠信立本，敦睦鄉誼”為宗旨，現有會員單位300多家，主要集中在石材、水暖、閥門、陶瓷、茶葉、海鮮干貨等領域。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　2014年，常州市南安商會被常州市民政局評為“4A”級社會組織;2016年被江蘇省工商聯、江蘇省總商會授予“全省工商聯商會組織先進集體”榮譽稱號;2016年被常州市總商會評為第三屆“商會杯”健步行團體優勝獎;2016年被常州市工商聯授予“常州市工商聯五星級商會”稱號。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　打工歷練摩的司機開起了磚石廠F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　1.82米的身高，魁梧的身材，笑意盈人，沒有任何架子……初次見面，記者就被呂良體燦爛的笑容感染。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　在常州打拼的南安企業家們，呂良體無疑是成功的典范。但誰也不曾想到，這位事業騰達的60后老板，事業剛起步時竟是在深圳當一名摩托車司機。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　1968年6月，呂良體出生于南安水頭鎮樸兜村，從小機智過人的他，對任何事充滿好奇心，勇于嘗試不同的工作。十幾歲時，他就跟著當赤腳醫生的父親走街串巷，上山下鄉，幫助父親采購藥材、配藥，熱情懂事、細心學習的他，給村里人留下深刻印象。以至于到現在，村里的老人與老年會會長——呂良體的父親一起聊天時，還常常提及這段往事，紛紛對這位當年的小伙子豎起大拇指。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　到了20來歲，呂良體意識到自己已經長大，應該去經歷風雨，于是他決心要到全國各地去闖一闖，有著“世界之窗”美稱的深圳成了他夢想起航的首站。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　上世紀80年代初，20來歲的呂良體到往深圳，開啟了漫漫的求生之路，為了盡快掙到錢，他開起了摩的，在大街小巷攬客。“初到深圳，為了站穩腳跟，求得一絲溫飽，顧不上工作勞累與否，只要能掙錢，就搶著去做。”除了當摩的司機，他還到工廠當過臨時工、跑過長途貨運�？梢哉f，深圳大大小小的角落，幾乎都留下過他勤快的足跡。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　歷經多年的打拼，呂良體終于小有成就，有了一定的積蓄。他想著，不能總是為別人打工，應該去創業。1989年，他將這些積蓄在老家成立了一家小型磚石廠，自己當起了小老板。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　在這一時期，處事周到、為人熱情的呂良體，自然結交到了許許多多的朋友。這些朋友，為他日后創業提供了源源不竭的支持和幫助。說起這段經歷，他深有感觸，他想用自己的經歷告訴初次創業者：“人總是要先苦后甜，年輕時應該多一些歷練，多一些嘗試，多去不同的地方，多一些見識，多交一些朋友，絕對沒有壞處。”F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　誠信經營石材門外漢成為行家里手F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　走進石材世界也是偶然。1995年，在與朋友的閑聊中呂良體得知，江蘇無錫石材市場廣闊，很有前景。經過一番深思熟慮和細致考察后，他果斷關閉了磚石廠，與朋友合伙在無錫經營起石材生意。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　在無錫的第一個年頭，盡管沒賺到什么錢，但這位門外漢像海綿一樣拼命吸收石材知識，悉心學習，廣交朋友，為日后創業打好堅實的基礎。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　機會總是留給有準備的人，屬于呂良體的時代在1997年年底正式開啟。“當時，恰逢福建新鵬飛實業有限公司在宜興萬石石材市場開設江蘇省分公司。”呂良體回憶道，彼時，新鵬飛老總王少芳與他相識已久，兩人惺惺相惜，志趣相投，王少芳也有心將分公司委托他打理。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　處于事業低谷的呂良體深知，這是個絕好的機會，然而此時他正與朋友做石材生意，如果突然撤出，朋友的生意很可能因為資金周轉不開而倒閉。念及于此，呂良體婉拒了王少芳的好意，繼續堅守無錫。直至一年多之后，朋友的生意走上正軌了，他才正式進入新鵬飛，前往江蘇宜興，負責新鵬飛在宜興的業務開拓。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　萬石本無石，因擁有萬畝良田，古代以“石”計量，產糧萬“石”，故名“萬石”，且蜚聲遐邇。上世紀90年代初，聰明的萬石人巧借地名“萬石”開始經營石材，使石材市場初具雛形，此后數年政府引導扶持，現已成為華東地區最大的石材集散批銷中心，吸引了上千家石材經銷商常年駐場經營，市場年成交額數十億元。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　身處臥虎藏龍的市場，呂良體深感肩上之壓力，要在強手如林的市場中脫穎而出，更是任重道遠。不過，他還是在這里打下了一片疆土。在他誠信經商、大膽創新的理念下，新鵬飛宜興分公司成為第一家在萬石市場銷售進口大板的企業，從最初僅有的近百平方米逐步拓展為占地3000多平方米、架起萬石第一條行吊的花崗巖條板批發倉庫。新鵬飛也因此在江蘇站穩腳跟，展翅高飛。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　“20多年時間，從石材門外漢變成行家里手，一直都在跟石材打交道。能有今天的成就，離不開新鵬飛的賞識，是新鵬飛無條件地信任他，給了我發展的機會。”盡管自2014年起，不再擔任新鵬飛江蘇省分公司總經理，有著屬于自己的石材事業，但對這段“打工”的經歷，呂良體充滿感恩之情。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　未雨綢繆加快市場轉型迎發展黃金期F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　在常州，呂良體把家安在江南石材市場對面，因為他事業的轉折點就在這片聚集著數百個石材商戶的市場里。在這附近，他同時經營著100多畝的石材市場，開展石材加工、租賃業務。在他家一樓客廳墻上的電視顯示屏，24小時實時監控著市場，這讓呂良體無比放心，也讓他更加堅定當時抱團入駐江南石材市場是正確的。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　2003年，宜興萬石石材市場改建，朋友們紛紛登門勸呂良體前往常州漕橋發展。經過幾個月的認真考察，呂良體決定與幾位南安老鄉合資共同在漕橋置地，建立石材市場。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　一下定決心，呂良體馬上將項目提上議程。由于地理位置極佳，南安老鄉都很看好，紛紛投資入股。2004年，一座占地面積達300多畝、總投資6000多萬元的江南石材市場在漕橋拔地而起，為當地石材行業注入了一劑強心針，市場高峰期交易額10多億元。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　迄今為止，已成立14年的江南石材市場，仍然在呂良體的苦心經營下發揮著光和熱，其輻射范圍涵蓋長三角地區，為當地的石材產品提供了一個優質的銷售平臺。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　“一開始，江南石材市場以石材批發為主，90%是南安人入駐，后來隨著市場的變化，逐漸轉型為加工廠，有些商戶將地盤租給其他人，現在剩下70%左右為南安人。”深謀遠慮的呂良體善觀時變，早在2009年就開始辦廠，承接石材加工業務;2010年他更是置地百畝石材市場，對外招商，吸引石材加工企業入駐。而幾乎在同一時期，在他的主導下，江南石材市場走上轉型之路，紛紛從批發轉型加工廠。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　“改造升級后的萬石石材市場占地5000多畝，就在漕橋數十公里外，競爭十分激烈，不轉型意味著被淘汰。”事實證明呂良體當初的遠見，特別是這兩年隨著環保整治的趨嚴，不少周邊省份的石企被迫關停，將加工廠設在江南石材市場，因此這里也迎來了新一輪的發展黃金期。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　“現在生意沒有以前那么好做，在紛亂復雜的關鍵節點上，應當保持‘歸零心態’。有了理性、平和的心態，我們才能看清局勢，從而才能作出務實有益的戰略決斷。”在商海闖蕩20多年的呂良體這樣總結經驗。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　對話F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　團結協作練就江蘇工商聯先進集體F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　記者：會長，您好!常州市南安商會成立9年，作為兩屆會長，可否談談9年來商會的一些成就?F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　呂良體：常州市南安商會前身為2007年成立的南安石材工業協會常州分會，2009年才正式成立商會，吸收水暖、閥門、茶葉、瓷磚、海鮮干貨等眾多領域的南安精英，現在實行“兩個牌子，一套班子”。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　商會的作用是顯而易見的。成立商會之前，因為很多老鄉都在做工程，常常為了拿下工地項目而“斗智斗勇”。慢慢地，智斗逐漸發展成武斗，幾家企業甚至爭得臉紅耳赤，結下梁子。大家都是在常州奮斗的南安老鄉，應該齊心協力才是，爭吵對壘，不僅不利于企業發展，還讓別人看笑話。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　商會成立后，大家有了交流的平臺，時不時地聚一聚，“一杯濁酒喜相逢”，一笑泯恩仇。而笑談之中，有一些生意經可以互相學習，有一些商機也可以互相分享，共同做大做強。既能有效地解決同行之間的矛盾，化敵為友;又能將當地的南安人擰成一股繩，勁往一處使，何樂不為?F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　隨著南安商會在常州影響力的擴大，越來越多的南安人主動加入這個大家庭，商會人員也從最初的170人發展到現在的300多名，下個月換屆將達到400多名，這讓我感到非常欣慰。經過不斷磨合，我們商會協作意識、團結意識有了明顯的提高。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　2014年，我們就被常州市民政局評為“4A”級社會組織，2016年被江蘇省工商聯、江蘇省總商會授予“全省工商聯商會組織先進集體”稱號，這一切都說明商會正朝著光明的方向前行。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　片區化管理把服務送到家門口F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　記者：在經營自身事業的同時，您如何管理300多人的商會組織，把商會打造成江蘇全省先進商會?有無一些經驗可以分享?F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　呂良體：近年來，常州南安商會發展如日中天。但在團隊不斷壯大的同時，我們發現一個問題：由于會員眾多、涉及面廣、所屬領域不同，商會的每場活動難以照顧到所有會員。因此，根據本會特色，我們創新商會管理模式，共設置了4個片區：市區片區、牛塘片區、漕橋片區以及萬石片區。每個片區選出秘書、副秘書長、片區長各一名，把服務送到家門口。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　以片區化開展活動，更加靈活、便捷。這不僅能讓會員享受到更全面、精細、貼心的服務，也便于商會加強對會員的了解，能以片區為紐帶，量身為會員定制各種專項活動。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　其次，能讓會員更全面地認識商會，充分利用好商會的平臺資源，以幫助自身發展，更增強商會的影響力、凝聚力;通過片區摸底，能更有效地整合內部資源，為會員搭建供需合作的“金鵲橋”。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　第三，通過分組，便于及時發現問題，并適時請專家診斷、解決問題，幫助會員應對低迷的經濟環境，走出低谷，共謀發展�？傮w而言，通過片區化管理，能提高活動效率。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　而為了加強聯誼和互動，每季度我們會召開一次副會長會議，大家齊聚一堂，暢敘鄉情，探討商機。而每年商會都會舉辦中秋聯誼會、會員大會，甚至舉辦籃球、拔河等豐富多彩的文體比賽，豐富商會文化。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　公益慈善積極參與就是莫大的功德F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　記者：在公益慈善方面，常州市南安商會也不遺余力，能否聊一下商會都做了哪些工作?F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　呂良體：在外打拼，大家都不容易，碰到困難在所難免。今年8月，我們一名會員就被確診為身患重大疾病，需要一大筆治療費用。這位南安老鄉的病情牽動了商會所有會員的心，因此我們就通過微信群號召大家踴躍捐款，短短兩天時間就籌集了20.61萬元善款。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　前段時間，商會委托副會長許文新、理事許清朝，前往這位患者家中，將20.61萬元善款親手交給他，表達了全體會員對他的關心之情。目前，這位會員保持良好心態，正在老家積極接受治療。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　2016年，商會一名會員突逢家變，先是大兒子在2013年前遇到重大疾病，不幸的是，在2015年除夕夜28歲的二兒子也被確診為重大疾病。在2015年過年期間，這位會員的太太因不堪重重打擊，選擇了自縊。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　聽聞老鄉的遭遇后，我們立即發出捐款倡議書，號召全體會員伸出援手，奉獻愛心，廣大會員們紛紛慷慨解囊，捐資6.66萬元，幫助他們渡過難關。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　此外，自2015年起，商會每年組織到天愛兒童康復中心關心自閉兒童。這兩年，我們積極響應南安市委市政府“百會幫百村”“萬賢扶千戶”精準扶貧行動，助力向陽鄉郭田村脫貧攻堅。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

　　善行不論先后，愛心不分大小，我們從身邊做起，只要積極主動去做了，那就是莫大的功德。F4O客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺